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硅藻泥企业只有质量好服务好才能有出路

发布时间: 2017-10-11  |  来源:乐百家官方网站  |  浏览次数:3381

 随着产业升级、市场成熟、经销商增多和营销成本居高不下,许多企业已经开始回归正轨,将分销管理、终端服务和区域市场维护等基本营销职能回归经销商手中。这样,硅藻软泥生产商会失去渠道的主动权吗?

  渠道主导权的本质

  在当今的市场竞争环境下,硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权,仅仅依靠传统的方式早已经力不从心,与此同时,优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白,能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益,谁就掌握主导权。因此,硅藻泥企业必须思考,如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。从本质上讲,代理商关心三点:一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是企业要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”,就是企业能及时响应市场要求,为经销商排忧解难,开展高水平服务,实现合作共赢。试想,如果硅藻泥企业能够做好以上三点,何愁经销商不唯企业的马首是瞻?

  强身健体,强化优势

  从长远来看,硅藻泥企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。另外,硅藻泥企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。

  描绘愿景,深化合作

  “没有永远的朋友,只有永远的利益”,硅藻泥企业要想实现渠道的和谐共赢,首先应当和经销商在利益上进行捆绑,形成战略联盟。随着渠道主导权回归,硅藻泥企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”?如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面,厂商合作的高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同,对加盟商进行系统化经营管理方面的培训,其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。

  加大投入,区域精耕

  深度分销模式本身就要求硅藻泥企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中,在进行渠道回归后,不能一百八十度转弯,彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措,也会导致企业主导权的丧失。正确的做法是硅藻泥企业要继续为市场投入资源和人力,只是投入的方向和力度有所改变:从简单的渠道打款和终端进货激励,逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向,这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销,让经销商深切地感受到企业的支持力度,提高经销商的忠诚度,又能使企业的品牌得到提升,以强化企业在区域市场竞争优势。

  有效激励,优胜劣汰

  随着硅藻泥加盟代理商运营能力的增强,渠道将再一次处于转型期,代理商扮演的角色会不断变化。硅藻泥企业要想在渠道之中保持主导权,一方面应当对经销商的发展予以帮扶,另一方面,应对经销商进行优胜劣汰,确保渠道的竞争能力。另一方面,应代理商的角色转换,硅藻泥企业应当对原有的政策进行调整,重新设计代理商的返利政策和绩效考核体系,对于那些在精耕细作、服务终端等方面表现优秀的代理商在资源上给予倾斜,对于不合格的代理商,在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。

  结合以上几点,只有不断增强自身实力,提高渠道服务水平,才能始终掌握在自己的手中,也才能对得起消费者和代理商的青睐和信任。


全部评论

╰留恋你发丝的香
我们是在店家搞团购活动的时候买的,装修之后感觉效果挺好,质量也很好
磨人的小妖精
我只用硅藻泥做的背景墙,现在后悔了,应该全都用硅藻泥才对
为伊消得人憔悴
今天去选新家的墙面材料,看到央视广告中有乐百家官方网站,打了咨询电话来到了他们位于东四环建材馆五层的店面,店面整体感觉非常漂亮温馨面积也非常大,店员挺热情的讲解了关于硅藻泥分解甲醛的性能,并给做了些小的实验,感觉东西整体还不错,选择他们家花韵及细雨系列的产品。装修结束后家人都很满意。
跑调小情歌
做了五年的装修设计,据我多年的经验来总结,南极海的硅藻泥还是不错的,以前也推荐给客户用过一些东北品牌的硅藻泥,但是返工率太高了,裂缝时常又发生,但是现在几次推荐下来明显的感觉到问题少了,客户也方便的好评也提高了不少,对我的工作方面也是增加好评的利器!